El estado emocional del trader se refleja directamente en el estado de su capital. Cualquier estrategia, incluso la mejor que se haya probado a lo largo de los años, puede generar pérdidas si el trader que la usa está lleno de miedos, emoción o frustración. El resultado de usar cualquier herramienta, incluso la mejor, depende en gran medida de la persona, y no de factores externos. Un trader seguro de sí mismo y sus capacidades tiene más posibilidades y oportunidades de ganar, utilizando incluso la estrategia más mala o sin sentido, precisamente porque no da rienda suelta a sus emociones. Al operar en los mercados financieros, siempre es importante estar psicológicamente preparado para su victoria.
Después de estudiar la estrategia y comenzar a usarla, cualquier principiante, después de varias transacciones exitosas seguidas, comienza a imaginarse a sí mismo como un gran trader, una especie de gurú del mercado. A raíz de la euforia, inmediatamente comienza a ignorar descuidadamente sus propias reglas comerciales, determinadas por la estrategia. Y esto se debe a su excesiva confianza en sí mismo, lo que da lugar a la ilusión de su infalibilidad. Y de esta manera se conduce a su propia destrucción. Y como resultado, la pérdida de todo su capital. Es necesario entender que no importa cuán exitoso sea el trader al principio del camino, es peligroso y extremadamente estúpido ignorar las reglas. Solo el cumplimiento sistemático de las reglas llevará al trader al éxito, a pesar de las pérdidas resultantes en su camino. La principal cualidad distintiva de un trader exitoso es su capacidad para acumular capital de manera constante.
Las reglas son importantes en el comercio. Mantener un diario como trader será una buena ayuda para desarrollar reglas de trabajo en el comercio en línea. El diario de un trader es un historial de todos los éxitos y fracasos, detallados y analizados, que ayuda a evitar la repetición de errores y le da la oportunidad de desarrollar y perfeccionar su estrategia comercial. Al registrar sus éxitos, se ayuda a comprender qué es lo mejor para usted, el análisis de sus errores le revelará lo que aún necesita aprender o descartar para tener éxito. En retrospectiva, verá cómo usted crece, lo que servirá como un buen estímulo y ayudará a no perder la fe en sí mismo. No se sorprenda de que gastará menos esfuerzo en el análisis de mercado que en la introspección, porque trabajar en usted mismo es la clave para una negociación exitosa.
El control sobre uno mismo y sus emociones es un componente importante del éxito comercial. Hay una importante lección de comercio sacada de la sociedad de alcohólicos anónimos. Vale la pena señalar que hay una clara similitud entre un trader que pierde dinero y un alcohólico: cambia constantemente las tácticas de su comercio como un alcohólico que cree que puede resolver su problema cambiando de bebidas fuertes a no tan fuertes. Este trader se convierte en un perdedor, incapaz de reconocer la pérdida de control sobre su comercio. Solo al reconocerse a sí mismo como alcohólico, el bebedor puede retomar su camino a la recuperación. Un alcohólico, solo después de haber tocado fondo, habiéndose hundido hasta el fondo de la vida y haber perdido todo, se da cuenta de que es un alcohólico. Del mismo modo, un trader que cayó en euforia y se sintió omnipotente después de una serie de transacciones exitosas, actúa imprudentemente y pierde ganancias, y luego todo el capital, cayendo hasta el fondo del abismo de el mercado financiero. Y después de haber salido del mercado, solo unos pocos se dan cuenta de que todas sus pérdidas no se debieron al hecho de que comerciaron incorrectamente, sino debido a un pensamiento incorrecto. Y solo estas personas pueden cambiarse a sí mismas y convertirse en traders exitosos. Es por eso que el primer paso hacia el éxito será reconocerse a sí mismo como un “alcohólico de la bolsa”, “perdedores”.
Las operaciones sin exito para los desafortunados son como una bebida para un alcohólico. Una pequeña pérdida es comparable a un trago de vodka, una gran pérdida es como beber desenfrenadamente. Una serie de pérdidas es como una borrachera. El trader que pierde se apresura de una herramienta a otra, cambiando su estrategia de negociación por otra estrategia, recurriendo a todos los gurús y “maestros”. Su dinero se va rápidamente después de intentar atrapar a la suerte por la cola y revivir el sabor de la victoria. Puede seguir siendo abstemio solo si en de una vez por todas se dice a si mismo: “soy alcohólico”. Imaginando que el alcohol ha ganado, instantáneamente volverá a emborracharse. Es por eso que cada mañana de un día de negociación debe comenzar sentándose junto a la pantalla de cotizaciones y diciendo: “Hola, soy yo, Pablo. Soy un perdedor”.
La lección sacada de la sociedad de alcohólicos anónimos nos ayuda a entender que la indulgencia irreflexiva de sus miedos puede conducir a un trader a una situación desesperada y llevarlo al colapso. Un trader exitoso reacciona a las pérdidas como una persona que no bebe en compañía de amigos después de un par de copas: lo prueba y lo deja. Para él, una serie de pérdidas sirve como una señal de que es hora de detenerse y reflexionar sobre lo que está haciendo mal. El perdedor, por el contrario, en los intentos de recuperar y con la esperanza de una gran ganancia, continúa abriendo trato tras trato incapaz de contenerse. Debido a la ansia de abrir nuevos contratos, cruzan rápidamente la línea entre el riesgo pensado y un juego de azar, dejando que todo su capital se vaya por el desagüe. Estas personas comercian en línea bajo la influencia de un impulso momentáneo y caen en una borrachera de juego. Después de haber perdido todo, estos chicos listos corren a trabajar como analistas, como un borracho que se ha bebido todo y consigue un trabajo de lava platos para beberse lo que sobra de alcohol en las copas. Al engañarse a sí mismos y a los demás, la mayoría de los perdedores fingen prosperidad en el comercio, administrando su capital cada vez más imprudentemente. Sin importarles nada los registros, los planes y la contabilidad de las posiciones, se hunden cada vez más rápido, sin pensar en todo lo que han perdido.
El fondo es oscuro y aterrador. Hay personas que han estado construyendo una pirámide de autoestima toda su vida, y muchas de estas alcanzan alturas significativas. Para estos listillos es mucho más doloroso estar en el fondo del abismo después de perder su capital. En estos casos, surge la necesidad de dejar todo y huir, escondiéndose de todos en una esquina. No se dé por vencido, recuerde: no es uno de ellos. Más de un trader ha estado ahí antes que usted. Volver a ponerse de pie y construir una nueva carrera exitosa como trader solo es posible cuando puede reconocer que la razón del fracaso está en usted mismo. Solo de esta manera es posible desarrollarse como un trader exitoso con autocontrol inherente.
El trader debe entender que no tiene poder sobre las pérdidas. Las transacciones no rentables acompañan a cualquiera y no hay como escapar de ellas. Al abrir una transacción, el trader siempre asume un riesgo y esto es bastante normal. Solo el exceso de riesgo es anormal. Un profesional siempre determina el riesgo que está dispuesto a asumir en caso de un pronóstico incorrecto. Una vez determinado el monto máximo permitido que se puede arriesgar en una operación en particular, el trader no debe excederlo de ninguna manera. Cuando vea una operación potencial que requerirá que exceda su tolerancia al riesgo, incluso por un par de centavos, debe omitirla. No puede ganar todo el dinero, y es muy fácil perderlo. Si aumenta el monto del riesgo en la transacción incluso por un dólar, entonces considérese un perdedor. Por supuesto, cuando opere en línea, no debe tomar un cantidad mayor de la planeada, incluso en el momento en que le parezca que el beneficio en sí está flotando en sus manos.
Los mercados financieros se pueden comparar con una de las mayores atracciones del mundo. Es como un evento deportivo en el que puedes ser un espectador y un participante al mismo tiempo. Imaginese que está en un partido de fútbol donde por cien dólares puede salir corriendo al campo y unirse a cualquiera de los equipos. Y si también marca un gol, ¡se le pagará a su sueldo como profesional! La primera vez, seguirás el juego hasta que vea un buen momento para saltar al juego. Y la segunda vez, hará lo mismo. Tal precaución de principiante genera la notoria ilusión de “suerte de principiante”. Sin embargo, después de haber marcado un par de goles y haber recibido mucho dinero por ello, el aficionado tiene la ilusión de que es mucho mejor que un profesional. Y así, los aficionados ávidos de dinero, comienzan a aparecer en el campo incluso cuando el partido no tiene un buen augurio. Y después de haber perdido todo su dinero después de una corta serie de errores, ni siquiera son capaces de entender lo que sucedió.
Como un mono que tropieza con un tronco y enfurecido por el dolor, comienza a golpearlo con los pies. Así también lo hace usted a menudo. Cuando los mercados caen y usted está tratando de ganar dinero con la compra, comienza a abrir operaciones de crecimiento una y otra vez, con la esperanza de que el mercado vuelva a entrar ahí. En esos momentos, todas tus acciones están subordinadas a las emociones, no a la razón. La ira, el miedo y el deleite son los peores enemigos del éxito.
Al controlar sus emociones y comprender los orígenes de sus errores, puede desarrollar gradualmente un sentido de confianza. Comprender los aspectos psicológicos lo ayudará a identificar más fácilmente los errores cometidos y evitarlos más adelante. La acumulación de experiencia y el trabajo en sí mismo es la base del éxito de un trader que gana constantemente.
